第26章 开业

爆竹的硝烟味还没散尽，好奇的人群己围到了“郭记杂货”门口。

探头探脑，议论纷纷。多数是附近赶集的庄户人，也有几个镇上的闲汉和妇人。

铺子里，郭永华站在柜台后，脊背挺首，神色平静。郭永怀有些紧张地攥着账簿边缘，但努力学着弟弟的样子，站得端正。

陈石头则机灵地守在门口一侧，防止有人拥挤碰倒了货架。

“真是郭家那小少爷？啧啧，才多大点人，就开店当掌柜了？”

“那胰子俺用过，是好使！比铺子里卖的经用！”

“肥田粉？就那个能让麦子多打粮的神粉？这儿有卖？”

“看着挺像样，就是不知道贵不贵……”

人们七嘴八舌，但真正跨进门槛的还不多。乡人谨慎，对新店，尤其是一个孩子开的店，总存着几分观望。

郭永华并不着急。他早料到如此。他对陈石头使了个眼色。

陈石头会意，立刻从货架上拿起一块用粗纸包好、贴着“普通净衣胰”红签的肥皂，走到门口，就着门边早就备好的一盆清水和一块故意弄脏的粗布，大声道：“各位叔伯婶娘，走过路过，瞧一瞧看一看！郭记净衣胰，去污强，泡沫多，不伤手！是咱庄户人家洗衣裳、干粗活的好帮手！买不买没关系，先看俺试试！”

说着，他将那块脏布浸湿，用肥皂在上面打了几下，双手用力搓揉。

丰富的白色泡沫立刻涌出，在阳光下显得格外醒目。搓了几下，他将布在清水里一荡，拧干，展开——刚才明显的污渍己经淡了大半，再搓洗一次，便干干净净。

“嘿！真挺滑溜，沫子也多！”

“洗得是干净！”

“小兄弟，这胰子怎么卖？”一个穿着半旧棉袄、手上还沾着泥点的中年汉子忍不住问，看样子是刚卖完菜。

陈石头看向郭永华。郭永华开口，声音清晰，带着孩童特有的清亮，却毫不怯场：“普通净衣胰，八文一块。桂花香胰、松柏清胰，十二文。买三块，便宜两文。今日开张，头十位进店的客人，无论买多买少，送顶针一枚或粗线一绺。”

价格公道，还有赠品。那中年汉子心动了，摸了摸怀里，走进铺子，数出八个铜板放在柜台上：“来块普通的，洗洗俺这泥手。”

“好嘞！”郭永怀立刻在账簿上记下一笔，虽然字歪，但项目价格清楚。郭永华从货架上取下一块用干净粗纸包好的普通胰子，又从小筐里拿出一枚黑铁顶针，一起递给汉子：“多谢惠顾，送您顶针一枚。胰子洗手洗脸洗衣皆可，省着点用，一块能用好些时候。”

汉子接过，捏了捏那硬实的胰子，又看看手里粗糙但实在的顶针，脸上露出笑容：“成！好用下回还来！”

开门第一单生意，成了。

有了带头的，观望的人便放下了些戒心。尤其那“头十位有赠”的由头，催着人赶紧行动。

“给俺也来块普通的！”

“俺要块桂花的，闻着真香！”

“那肥田粉咋卖？真管用？”

询问的人多了起来。郭永华负责应答、取货、收钱，动作不快，但有条不紊，算账清晰，从未出错。郭永怀埋头记账，小脸绷得紧紧的。

陈石头则帮忙维持秩序，给买了胰子的人讲解用法，给询问肥田粉的人简单介绍（按郭永华教的，只说“壮地补肥，需配合粪肥使用，沙土地粘土地用法稍异”）。

小小的铺面很快热闹起来。买胰子的居多，尤其是普通净衣胰，价格实惠，去污力经过演示，很对庄户人的胃口。

香胰子也卖出去几块，多是镇上或村里稍讲究些的妇人买去。

肥田粉问的人多，但真买的少，毕竟价钱稍贵（一小坛数十文），且用法需要摸索，庄户人不敢轻易尝试。

郭永华也不强推，只对有意向的人说可先买最小份的，在自家菜地边试一点，有用再来。

也有冲着针头线脑、便宜火镰来的。这些小物件利薄，但需求稳定，能吸引人气。

忙忙碌碌，一个上午很快过去。

市集上的人流渐渐稀疏。

郭永华让陈石头去街口买了几个热腾腾的杂粮馍馍和一碗羊杂汤，三人就在柜台后分着吃了，算是午饭。

“永华，俺刚数了数钱匣子！”郭永怀嘴里塞着馍，含糊不清地兴奋道，“卖出去……胰子二十三块！香胰子五块！针线火镰卖了七份！肥田粉卖了两小坛！收的钱……都快两百文了！”

郭永华点点头，心里快速估算了一下。

扣除成本，毛利大概有七八十文。